在工业中，增韧剂作为一种能够提高化学原材料性质的新产品，被誉为“工业味精”。沈阳科通塑胶有限公司(以下简称“沈阳科通”)靠着“在小众领域做精品”的韧劲儿，成为国内增韧剂、相溶剂行业响当当的“隐形冠军”，长期领跑行业发展。日前，为深入了解沈阳科通这个“单打冠军”的成长历程，记者走进企业，听企业创始人团队畅谈独有的生意经……
生意经1：不做欠款客户
沈阳科通生产的增韧剂产品是化工领域的助剂产品，是一种能够使塑料、金属等材料增加韧性，实现耐低温、耐高压、提高强度等指标的新型材料，在国内发展尚属小众。早年间，凭借为高铁连接件产品提供增韧剂配套，沈阳科通在国内增韧剂、相溶剂领域早早成名，并牢牢掌控高铁市场95%的份额。后来，随着沈阳科通在增韧剂、相溶剂领域的技术升级和推陈出新，贴有“沈阳科通”品牌的产品相继出口到德国、比利时、俄罗斯、美国、韩国等国家，并在国内替代进口产品，广泛应用于电子、电气及汽车领域。
总经理王艳秋和记者分享了沈阳科通的生意经：“绝不做欠款客户。”在王艳秋眼里，企业流动资金非常关键，从企业创立之初，沈阳科通的发展就仰仗企业创始人团队的自筹资金，健康的资金流助推了沈阳科通的健康发展。“有了资金后盾，企业产能有保证，前端有市场，企业发展根本不用愁。”王艳秋说。
生意经2：用好展会提升自己
和其他企业希望产品通过展会让产品“落地生根”不同，沈阳科通的生意经却在于用好展会提升自己。别的企业参加展会，就是随“大流”，守在自己展位推销，展会一结束，就赶忙回去。而在教授出身的沈阳科通董事长吕通建眼中，企业参加展会不仅要在同行面前展示自己，更要透过展会看行业未来的发展方向。每一次到达一个城市参加展会，吕通建和王艳秋及团队的销售负责人都会分头到展会的各大场馆参观，看人家用了什么新材料、换了什么新设备，采用了什么新工艺、新技术。与此同时，吕通建还会在了解同行的过程中收集潜在的客户需求，展会后统一打包反馈给企业研发中心，供技术人员做产品性能改进。
“展会也不一定要签大单。”吕通建告诉记者，15年来，沈阳科通连续受邀参展全球最大的橡塑展。“国际橡塑展这样的大型展会是非常公平的，像沈阳科通这样的企业是根据自己在行业的综合素质排名来获得参展资格，达不到一定名次有钱也展不了。”今年，沈阳科通的排名很靠前，还获得了在国际展馆核心位置的广告牌资格，让沈阳科通充分展现了自己的优势。
生意经3：办企业不贪大
“做企业不要贪大，活得久才更有意义。”吕通建说。
有调查发现，中国的民营企业平均寿命大概是3.7年，中小企业的平均寿命是2.5年，与国际相比差距较大。
怎么能够让企业的寿命更长？吕通建认为，企业活的长不长，与自身有直接关系。有的企业受更外界影响，拼命扩大规模，后来垮了。“所以一定要问自己：我的企业究竟能够活多久？想活得长久，就要有长久的打算，企业才能站稳脚跟，走得更远。”
沈阳新闻网、沈报融媒记者黄超